Trong bài viết trước, chúng tôi đã thảo. Luận về bán hàng tư vấn b2b và cách chúng tôi đề. Xuất để tiếp cận nỗ lực bán hàng của bạn. Tuy nhiên, có một bối cảnh bán. Hàng khác mà trong đó bán hàng tư. Vấn không hữu ích , mặc dù không nên bỏ qua các thông. Lệ tốt áp dụng cho cả hai hình thứ.c này.ở đây chúng ta sẽ xem khi nào. Thì không thuận tiện để thực hiện quy trình bán hàng tư vấn . Chúng ta hãy bắt đầu bằng cách. Ghi nhớ và phân biệt hai loại hành. động bán hàng mà chúng ta đã nói đến.
Sự khác biệt giữa bán hàng giao dịch
Hành động bán hàng giao dịch B2B được khuyến khích khi bối cảnh cho quyết định mua hàng đòi hỏi ít sự tham gia của bộ dữ liệu não bộ lý trí (vỏ não mới) của chúng ta. Mỗi quyết định mua hàng đều bao gồm 3 bước; khám phá quyền chọn , định giá quyền chọn và quyết định quyền chọn . Tính hợp lý càng cao thì khả năng xảy ra hành vi giao dịch càng thấp vì các bước này đòi hỏi nhiều thử nghiệm , phân tích và đánh giá hơn .
Kiến thức: hiểu biết càng sâu
về lựa chọn thì nhu cầu trải nghiệm sự tiện lợi của nó (lợi thế/lợi ích khi có được nó) càng ít. Tác động: Tác động của quyền lợi ích của việc hiểu rõ vấn đề của khách hàng chọn đối với hoạt động thường xuyên càng thấp thì nhu cầu phân tích tính phù hợp của quyền chọn (tác động của việc mua lại) càng ít.
Kinh tế: tác động càng lớn đến nền kinh tế hiện tại (đừng nhầm lẫn với giá cả), thì nhu cầu đánh giá tính tiện lợi của nó (chi phí mua lại) càng lớn.
Nếu trong bối cảnh bán hàng
chúng ta đã có nhiều hiểu biết về sản phẩm/dịch vụ, với tác động nhỏ từ việc mua sản phẩm/dịch vụ đó và chi phí thấp, thì chúng ta có bối cảnh phù hợp để kích hoạt hành động bán hàng giao dịch B2B . Nếu không, chúng ta phải Số liệu Philippines xử lý các biến số này theo hướng có lợi cho việc chuyển đổi từ bán hàng tư vấn sang bán hàng giao dịch B2B. Ví dụ; Bằng cách tối đa hóa kiến thức về quyền chọn, bạn giảm thiểu tác động của việc mua quyền chọn và/hoặc điều chỉnh giá của quyền chọn ở mức nào đó.
Bất kỳ công việc nào trong
Trong giao dịch bán hàng b2b, vai trò tư. Vấn của người bán bị hạn chế hoặ. Thậm chí không tồn tại . Do đó, mục tiêu. Là chốt giao dịch trong thời gian. Ngắn, càng nhanh và hiệu quả càng tốt, vì. Kiến thức, tác động và giá cả không. đòi hỏi quá nhiều thời gian để tăng. Kinh nghiệm, phân tích hoặc định giá.
Phương pháp bán hàng giao dịch b2b. Này được sử dụng trong mọi lĩnh vực. Mà không có ngoại lệ , hẩm/dịch vụ nào đã sẵn sàng để thực. Hiện vì chúng đáp ứng các biến số cần. Thiết và sản phẩm nào thì không.