Una razón por la que la mayoría de. Un enfoque mucho las llamadas “en frío” fracasan y resultan en rechazo es que los representantes de. Ventas comienzan su discurso de la misma manera con todas las personas con las que hablan. Sonando como una pieza de correo basura parlante.
la atención y Un enfoque mucho el compromiso
y que constituye la base del sistema lista de números móviles de asia Smart Calling, es utilizar información inteligente. Personalizada en sus aperturas y correo de voz, junto con una declaración de valor específica.
¿Cómo? En primer lugar, existe una enorme cantidad de información en línea. Disponible a través de motores de búsqueda y redes sociales. El experto en este tema es Sam Richter, autor de ” Elimina la inseguridad de las llamadas en frío” .
Te animo a que visites su sitio web, consultes los recursos gratuitos y consigas su libro. Te mostrará cómo obtener información en línea que no creerás.
La otra forma es simplemente hablar Fundación para el éxito con personas que no sean quien toma las decisiones. Esto se llama “ingeniería social”.
El término “ingeniería social” ha sido ampliamente utilizado para describir un comportamiento inescrupuloso, como tergiversar la propia identidad y mentir para manipular a alguien para que proporcione información confidencial.
Sin embargo, lo utilizamos de forma positiva y ética para recopilar inteligencia para nuestras Smart Calls
Se puede hacer
- Como una llamada separada antes de su prim Directorio de bases de datos de Australia era llamada a su cliente potencial; y,
- Cada vez que llamas a tu cliente potencial.
Considero que esta es la herramienta menos utilizada que tienen los vendedores y la que ofrece los mayores beneficios posibles.
Todo lo que se necesita es que te tomes el tiempo para hacerlo, desarrolles un sentido de curiosidad y cultives algunas técnicas de preguntas conversacionales.
Completar todos estos pasos puede realmente brindarle una revelación que muchos de nosotros hemos tenido:
La gente está dispuesta a darte
cantidades increíbles de información de calidad si simplemente se la pides.
Kevin Mitnick fue uno de los hackers Un enfoque mucho informáticos más notorios del mundo y, en el momento de su arresto en 1995, el criminal informático más buscado en la historia de Estados Unidos.
Después de salir de prisión, escribió el libro El arte del engaño, en el que comparte precisamente cómo llevó a cabo muchos de sus trabajos de piratería informática.
Mitnick afirma que comprometió las computadoras únicamente mediante el uso de contraseñas y códigos que obtuvo mediante ingeniería social; en otras palabras, simplemente hablando con la gente.