Когда вы добавляете больше лидов в воронку, отсеивание тех, которые с наименьшей вероятностью конвертируются, является отличным способом повысить конверсию. Здесь вы можете искать дополнительные критерии квалификации или точки данных, которые еще больше помогут вам улучшить качество лидов в вашей воронке. Используйте эти данные, чтобы «оценить» лиды по их намерениям и выборочно тратить время на взращивание тех, у кого больше намерений.
Вы можете сделать это, совершив ознакомительный
звонок (отличный от демо-звонка или звонка по продажам) с вашими потенциальными клиентами, где вы задаете уточняющие вопросы, относящиеся к их намерению покупки. Аналогичным образом, узнайте уровень полезности Список рассылки b2b вашего продукта для них. Задайте вопросы о функциях, которые наиболее полезны для них, каких результатов они.
Следовательно, важно следить за цифрами конверсии на каждом этапе. Это не только поможет вам точно спрогнозировать цифры продаж к концу воронки продаж, но и будет следить за вашими процессами и эффективностью вашей команды.
Отслеживайте показатели межэтапной конверсии и оттока в воронке продаж. Также записывайте время до конверсии и время оборота коммуникаций для каждого этапа воронки. Установите контрольные показатели для улучшения этих показателей каждый квартал, настраивая процесс и экспериментируя с частями процесса. Оптимизируйте каждый этап для улучшения конверсий, которые в конечном итоге добавляются к нижней части воронки, что приводит к большему количеству конверсий в целом.
3. Автоматизируйте заботу и последующие действия
Когда вы управляете большой воронкой продаж для внутренних продаж, часто становится сложно отслеживать все взаимодействие с потенциальными которых следует избегать при отправке клиентами. Помимо этого, обращение к каждому потенциальному клиенту также может быть трудоемким, в зависимости от размера вашей воронки. Невыполнение дальнейших действий с потенциальными клиентами или отправка.
своевременных писем с заботой может стоить вам сделки, что не является идеальным вариантом, особенно во внутренних продажах. Это эквивалентно неявке на встречи и мероприятия в полевых продажах. Вот где автоматизация таких взаимодействий может помочь, отнимая время и усилия у представителей и масштабируя их с помощью программного обеспечения. Это один
Эти электронные письма также можно персонализировать, чтобы имитировать стиль письма и отправки людей, улучшить показатели доставки и вовлеченности. Это поможет вам больше времени уделять расширению воронки продаж и больше времени уделять работе с потенциальными клиентами, которым требуется дополнительное внимание, помогая вам заключать больше сделок в процессе.
Зарегистрируйтесь, чтобы автоматизировать заботу и последующие действия в SalesHandy
4. Присоединяйтесь к нам в социальных сетях
Электронная почта часто является основным способом Мобильные номера общения для внутренних продаж, что делает ее восприимчивой к насыщению и ослепляет ваших потенциальных клиентов в процессе. Вот почему вовлеченность по электронной почте для B2B-продавцов неуклонно снижается, согласно бенчмаркам DMA . Это может повлиять на ваш процесс внутренних продаж и показатели конверсии на всех этапах воронки продаж. При таких обстоятельствах вы можете использовать платформы социальных сетей, где ваши потенциальные клиенты активны и вовлечены.