Как обсуждалось на первом этапе создания процесса вовлечения в продажи, вам необходимо определить цель, а затем подцели. Со временем отдел продаж имеет тенденцию забывать настоящую цель и двигаться к подцели ненадлежащим образом. Кроме того, это приводит к потерям для компании. Поэтому очень важно держать главную цель в уме всякий раз, когда вы движетесь в процессе.
Сосредоточение на продажах, а не на отношениях
Продажи разовые, отношения пожизненные.
Иногда продавцы пытаются продавать на ранней стадии покупательского пути, что приводит к неудаче. Перед тем, как делать какие-либо продажи, настоятельно Купить список телефонных номеров рекомендуется правильное воспитание.
Вы должны сделать так, чтобы потенциальный клиент был удовлетворен предлагаемым вами решением и вызвать у него доверие.
В тот момент, когда вы помогаете своим потенциальным клиентам, решая их проблемы, они начинают верить в вас и просить вас о каждом предложении и помощи. Именно так продавцы создают отношения со своими потенциальными клиентами и остаются клиентами в долгосрочной перспективе.
3. Приоритетность неверных лидов
Торговый представитель несет ответственность за расстановку приоритетов для своих лидов в соответствии с их потребностями и вашей важностью. Если вам приходится обрабатывать несколько лидов одновременно, вы должны знать, какой из них более ценен для вас и вашей организации. Иногда лиды с высокой стоимостью тикета остаются на короткий срок, тогда как лиды с низкой стоимостью тикета станут вашим партнером на всю жизнь. Поэтому будьте осторожны при расстановке приоритетов для своих лидов.
4. Невыбор подходящего времени для взаимодействия
Неуправление временем — серьезная ошибка, которую Интервью с пользователями совершает продавец, продавая свои решения по всему миру. Потенциальные клиенты в разных часовых поясах реагируют на вас в соответствии со своими часовыми поясами. Продавцам становится сложно управлять своим временем соответствующим образом.
Поэтому вам нужно лучше планировать свои стратегии, чтобы сосредоточиться на перспективах определенного часового пояса в одно время, а не распыляться здесь и там.
Кроме того, использование инструмента взаимодействия с клиентами, такого как Saleshandy , может помочь вам составить график отправки электронных писем в соответствии с часовым поясом потенциальных клиентов и облегчить вашу работу.
Запланируйте свои электронные письма с помощью saleshandy уже сейчас!
5. Ошибки в электронных письмах
Как уже говорилось выше, электронная почта является наиболее эффективным способом общения с потенциальными клиентами. Также важно следовать лучшим практикам электронной почты и убедиться, что вы не допускаете ни одной из перечисленных ниже ошибок.
Не отправляется достаточное количество писем
Никогда не останавливайтесь, чтобы не заставить Мобильные номера потенциального клиента почувствовать себя менее заинтересованным. Постоянно помогайте ему, отправляя решения, последующие письма и поддерживайте режим взаимодействия. Исследование Demandgenreport показало, что 47% покупателей проверяют 3-5 фрагментов контента, прежде чем взаимодействовать с торговым представителем.
последующая статистика
Не ограничивайте себя в предоставлении ценных решений вашим потенциальным клиентам до того, как они откажутся от участия. При взращивании вашим главным мотивом должно быть влияние на вашего потенциального клиента до тех пор, пока вы не закроете сделку.