Bán hàng tư vấn B2B là loại hình bán hàng trong đó nhân viên bán hàng lắng nghe, hiểu và tìm cách cải thiện nhu cầu của khách hàng chuyên nghiệp hoặc công ty .Thay vì nói cho khách hàng tiềm năng biết họ cần gì, nhân viên sẽ đặt câu hỏi để giúp họ suy nghĩ và xác định điểm yếu trong tổ chức của mình (nhu cầu đã biết hoặc chưa biết).
Sự khác biệt giữa bán hàng tư vấn
Vai trò của bạn trong bán hàng là đồng. Cảm và hữu ích , cung cấp cho khách hàng tiềm. Năng những thông tin họ cần để đưa ra quyết. định. Mua hàng sáng suốt. Không giống như bán. Hàng giao dịch, nơi bạn chỉ dữ liệu rcs tập trung duy. Nhất vào việc đạt được mục tiêu bán hàng; trong bán. Hàng tư vấn b2b, bạn hướng tới cùng. Một mục tiêu nhưng bằng cách hỗ trợ các. Liên hệ của mình trong quá trình này . điều. Này tạo nên sự khác biệt.
Bán hàng tư vấn
Khi bạn áp dụng phương pháp bán hàng theo hình thức tư vấn, bạn sẽ đo lường thành công bằng tác động của mình lên khách hàng và kết quả họ đạt được với sự giúp đỡ của bạn .Bạn tập trung thông điệp của mình vào “chiến thắ Phần mềm Hành động Bán hàng và Quy trình Kinh doanh ng” chứ không phải vào các tính năng của sản phẩm. Khách hàng tiềm năng không chỉ là một con số và mối quan hệ của bạn sẽ phát triển và củng cố cho đến khi bạn trở thành cố vấn đáng tin cậy của họ .
Lợi ích của bán hàng tư vấn B2B
Lợi ích của bạn nếu bạn chọn nó làm chiến thuật bán hàng trong công ty của mình và tùy thuộc vào kỹ năng cũng như cách bạn sử dụng các công cụ công nghệ là: Tăng thu nhập. Bạn tạo ra nhiều sự tin tưởng hơn và điều này giúp Số liệu Philippines bạn chốt giao dịch.
Chu kỳ bán hàng liên quan ngắn hơn. Ví đã tin tưởng bạn.Lợi thế cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh. Một số người chỉ bán, những người khác thì giúp đỡ.
ể thành thạo kỹ năng bán hàng tư vấn B2B.
Bây giờ bạn đã biết bán hàng tư vấn B2B là gì và những lợi ích mà nó mang lại, đã đến lúc tìm hiểu 4 bước giúp bạn trở thành nhân viên bán hàng tư vấn:Hình ảnh của bạn với tư cách là một nhân viên bán hàng phải là hình ảnh của biết trực tiếp và có nhiều kinh nghiệm trong vấn đề đang làm.Người có lời nói và hành động được chứng minh bằng bằng chứng .