Хотя это может показаться тривиальным и очевидным вопросом, это не все. Причины, по которым ваш продукт соответствует потребностям вашего потенциального клиента, помогут вам определить его намерение купить и расставить приоритеты в его развитии в процессе продаж
Будет ли вам сложно принять наш продукт?
>lass=”yoast-text-mark” />>Если ваш потенциальный клиент уже попробовал ваш продукт, знание того, было ли ему трудно принять его, может помочь вам привлечь команды по успеху и поддержке. Этот вопрос также поможет вам подтолкнуть потенциального клиента попробовать продукт, если он еще этого не сделал.
18. Сколько человек планируют использовать Специальный проводник наш продукт?
Знание того, сколько людей могут использовать ваш продукт, даст вам лучшее представление о размере сделки. Основываясь на том, как быстро ваш потенциальный клиент хочет закрыть сделку и на количестве мест, которые он хочет купить, вы можете расставить приоритеты для их сделки, предложить им скидки, приоритетную поддержку и т. д.
19. Каких результатов вы ожидаете от нашего продукта?
Помимо решения проблемы, они пришли с — также важно знать, ожидают ли ваши потенциальные клиенты большего от вашего продукта. Спросите их, какой конечный результат они ожидают от вашего продукта, и как они видят успех. Это поможет вам лучше управлять ожиданиями и позволит вашим потенциальным клиентам достичь своих целей.
20. Каковы ваши следующие шаги для продвижения вперед?
При вводных звонках, просьба о следующих шагах Каковы потенциальные угрозы нерешения проблемы? может дать вам признаки готовности вашего потенциального клиента купить. Вы также в конечном итоге вытащите действенные действия из встреч с потенциальными клиентами, что поможет быстрее квалифицировать и закрыть сделку.
Как только у вас появятся ответы на все эти квалификационные вопросы для продаж, вам станет легче понять, каким потенциальным клиентам отдать приоритет и с кем двигаться дальше. Но если у вас большая воронка лидов, квалификация каждого потенциального клиента путем совершения ознакомительных звонков может стать запутанной и утомительной.
Итак, вот как вам следует подходить к квалификации лидов в больших масштабах, чтобы ускорить процесс квалификации лидов по продажам.
Как квалифицировать лиды в больших масштабах
Обогащение свинца
Иметь огромный поток лидов, которые нужно отфильтровать, и обращаться к каждому из них непрактично. Особенно, когда вы не знаете многого об этих лидах.
Здесь вы можете использовать инструменты обогащения лидов, такие как Clearbit , которые помогут вам найти фирмографические данные по каждому из ваших лидов. Эти данные могут помочь вам применить базовые методы фильтрации, чтобы отсеять лиды с самым низким намерением, так что вы сможете двигаться дальше с отфильтрованными лидами, которые с большей вероятностью совершат покупку.
обогащение лидов для вопросов, квалифицирующих Мобильные номера продажи
Теперь, когда у вас есть список отфильтрованных, качественных лидов, полученный благодаря обогащенным данным о лидах, вы можете начать связываться с ними, чтобы назначать встречи или напрямую отправлять им вопросы для уточнения продаж.
Автоматизированная рассылка по электронной почте
Как упоминалось в последнем шаге, теперь вам нужно будет связаться с вашим отфильтрованным списком лидов, чтобы задать им вопросы предварительной квалификации для продаж. Вы можете сделать это, автоматизировав рассылку по электронной почте для квалификации продаж с помощью таких инструментов, как SalesHandy.
Используя Campaigns on Sales Handy, вы можете отправлять своим потенциальным клиентам персонализированные многоэтапные кампании, не делая это вручную для каждого из них.
Зарегистрируйтесь на SalesHandy, чтобы отправлять квалификационные кампании
Вот видео, которое показывает, как отправлять автоматизированные кампании по электронной почте.
Как квалифицировать масштабах
После того, как вы отправите свою кампанию по квалификации продаж, вы также сможете отслеживать вовлеченность в своих электронных письмах.
Что вы думаете? Используете ли вы вопросы, помимо пере