Начните со своей сети. Подключитесь к сети людей, которых вы знаете. Ваши знакомые, друзья, друзья ваших друзей, коллеги, выпускники, бывшие сотрудники. Не забудьте попросить о знакомстве, прежде чем стучать им о вашем продукте.
Какова цель этого?
На этом этапе вы не ставите себе целью заключить сделку (нет ничего страшного, если вы ее тоже закроете). Суть в том, чтобы сосредоточиться на раннем этапе исследования продаж и вовлечении в продажи . Не торопитесь, чтобы лучше Список электронной почты отрасли выслушать и понять своих клиентов. Убедитесь, что вы понимаете, в чем их болевые точки. Каковы их возражения? Обратите внимание на их реакцию на ваше решение. Это момент, чтобы протестировать различные стратегии, тактики или методы для осуществления продаж.
2. Выясните, кто ваш клиент и где его найти.
Определение вашего настоящего клиента — это не случайность. Не будьте просто парнем, занимающимся товарами или услугами. Продажи в сфере B2B сложнее и немного сложнее. В отличие от B2C, где вы знаете, где найти своего клиента, успех в сфере B2B требует, чтобы вы выяснили, кто ваши настоящие клиенты и где их найти. Поскольку никто не купится на вашу философию «я знаю, что я делаю», клиенты B2B покупают у поставщиков, которые понимают, что они делают. И большинство ваших будущих клиентов находятся в разных отраслях и географических точках. Чтобы попасть туда, где они есть, вам нужно надеть правильную экипировку.
Где же найти клиентов?
Поищите форумы, где люди ищут ваш продукт. Вот Слияние писем с автоматическими ответами список платформ , где вы можете найти своих клиентов. Вы также можете зайти на сайты фриланса (Up work, Guru и т. д.) и посмотреть объявления о работе, которые соответствуют вашей нише. Однако просто иметь отличный продукт недостаточно. Убедитесь, что вы выделяетесь, предлагая исключительную поддержку клиентов saas . Это покажет потенциальным клиентам, что вы нацелены на их успех и будете рядом, чтобы помочь им на каждом этапе пути.
Подайте заявку на вакансию и спросите клиента, предпочитает ли он заплатить небольшую абонентскую плату, которая дает ему больше гибкости, удобства и экономит время, по сравнению с тратой более 2000 долларов США на разработку нового SaaS-продукта.
3. Использование целевого трафика.
Мы говорим о силе рекламы. Конкуренция жесткая. Много шума. Если вам нужно пройти через этот хаос, вам придется заплатить. Twitter, LinkedIn, Google Adwords, Facebook или любой другой метод распространения трафика, который работает. Чтобы быть в безопасности, начните с малого и убедитесь, что вы измеряете прогресс вашей кампании. В противном случае вы потеряете много денег и ничего не добьетесь.
Создайте целевую страницу и привлекайте на нее целевой трафик:
Теперь, когда у вас есть хороший источник трафика. Разместите Мобильные номера целевую страницу. Вы можете использовать доменное имя, отличное от того, на котором размещен ваш продукт. Сделайте отличный продающий текст, а не расплывчатую однострочную фразу. Сделайте текст немного длинным и подробно опишите все преимущества и функции. Самое главное, болевые точки, которые он пытается решить. Если у вас нет точной цены, упомяните, что это будет премиум-продукт. В противном случае сообщите читателям, какой у вас тарифный план. Предоставьте форму подписки по электронной почте в конце, чтобы принять участие в запуске и получить место в бесплатной бета-версии.