Генерация лидов является одним из начальных видов деятельности по внутренним продажам. На основе вашего профиля идеального клиента найдите и рассмотрите лиды, которые соответствуют характеристикам вашего ICP. Это важно для генерации квалифицированных лидов , которые с большей вероятностью конвертируются при выращивании. Для исходящей генерации лидов выделите параметры и фильтры, которые можно использовать для сужения таких перспектив. Назначьте характеристики вашего ICP, чтобы найти лиды и захватить их, чтобы позже добавить в свой воронку. Вы можете использовать платформы, такие как LinkedIn, для поиска таких лидов.
Аналогично, для генерации входящих лидов найдите темы, которые соответствуют намерению вашего идеального клиента купить. Осветите эти темы таким образом, чтобы помочь материализовать намерение квалифицированных лидов. Направляя лиды на свои страницы, вы преобразуете этот трафик в пул потенциальных клиентов. Контент вашего веб-сайта действует как питающий узел. Он помогает информировать потенциальных лидов и клиентов о вашем продукте и о том, как он может решить их проблемы. Помимо этого, они также предварительно квалифицируются в определенной степени на основе тем и проблем, которым служит ваш контент.
Шаг 3: Обратитесь к лицам, принимающим решения
После того, как вы составили список потенциальных Купить sms-рассылку клиентов, следующим шагом будет обращение к лицам, принимающим решения в каждой организации или счете. Лица, принимающие решения о закупке продукции, могут различаться в зависимости от различных факторов, основанных на пользователях, размере организации, размере транзакции и т. д.
На основе характеристик вашего ICP найдите своего принимающего решения в каждой организации в вашем воронке продаж. Вы можете сделать это, просмотрев профили лидов на LinkedIn. Соберите информацию, такую как должность, предыдущий опыт, область знаний, полномочия в текущей организации, если у них есть отчеты и т. д. Эти точки данных могут сигнализировать о полномочиях и бюджетах лидов для принятия решений о закупках и закупках.
Как только вы сузили круг потенциальных клиентов, принимающих решения, в рамках ваших целевых аккаунтов, потратьте время на подготовку своего предложения. Учитывая, что вы будете общаться с лицами, принимающими решения, сосредоточьтесь на ценности, которую ваш продукт приносит команде и организации потенциального клиента. Ценность может быть представлена в форме сэкономленного времени, полученного дохода, повышения производительности, конкурентного преимущества и многого другого.
Подготовив питч, свяжитесь с вами по предпочтительным каналам связи, таким как электронная почта. Убедитесь, что ваши электронные письма отслеживаются, что поможет вам получать уведомления о триггерах вовлечения, таких как открытия и клики.
Шаг 4: Получите демонстрационный звонок
Допустим, вы связались с лицом, принимающим решения, и Отправляйте в подходящее время установили связь (т. е. сломали лед, начали разговор). Ваша следующая цель — позвонить им . Хотя обмен электронными письмами — отличный способ познакомиться и наладить отношения, ему не хватает обратной связи и взаимодействия в реальном времени. Продажи или демонстрационные звонки исправляют это и становятся важной частью внутреннего процесса продаж. Эти звонки проводятся онлайн с помощью таких инструментов, как Zoom и Google Meets. Это помогает вам виртуально общаться с потенциальными клиентами и взаимодействовать с ними, представляя свой продукт или делая питч.
Звонки с демонстрацией продукта являются наиболее Мобильные номера популярными типами звонков, когда отделы продаж представляют продукт потенциальным клиентам. Это делается с целью продемонстрировать или показать функционирование продукта таким образом, чтобы это помогло решить проблемы потенциальных клиентов. Задайте потенциальным клиентам вопросы об их проблемах и покажите, как ваш продукт может потенциально помочь им в их решении. Отметьте их реакцию, встречные вопросы, возражения и разъяснения, и ответьте им позже, если не во время того же звонка.