создали высокий спрос Закон спроса и предложения гласит,
что при низком предложении и высоком спросе на товар его цена возрастает.
Почему мы говорим об основных экономических правилах?
создали высокий спросПотому что изменения в спросе и предложении продуктов могут привести к действию принципа дефицита.
В этом посте мы узнаем, что такое этот принцип и как его можно использовать для создания большого спроса.
В чем заключается принцип дефицита?
Убедительный принцип дефицита, придуманныйдоктором Робертом Чалдини,означает, что чем реже или сложнее получить продукт, предложение Список мобильных номеров в Азии или контент, тем более ценным он становится.
Когда мы думаем, что товар скоро будет недоступен,создали высокий спрос мы с гораздо большей вероятностью его купим, чем если, с другой стороны, мы считаем, что вероятность дефицита отсутствует.
Ощущаемый дефицит может вызвать у потребителей чувство срочности, заставляя их принимать решения о покупке быстрее, чем обычно. Люди также более готовы платить больше денег, потому что анализ затрат и выгод может сказать им, что потерять продукт или услугу хуже, чем потратить деньги, которые они стоят, чтобы получить их.
Как дефицит влияет на спрос?
Когда предложение продукта или услуги невелико, потребительский спрос увеличивается, поскольку люди хотят купить их до того, как они станут доступны. В этом сценарии некоторые компании решают поднять цены из-за возросшего спроса, поэтому принцип дефицита может увеличить прибыль.
Принцип дефицита в маркетинге Маркетологи
пользуютсяпсихологической реакцией на дефицит, которая заставляет потребителей не хотеть упускать то, что есть у других.
Клиент может подумать, что продукт, предложение 12 текущих тенденций маркетинга или контент трудно получить, потому что они настолько ценны, что люди продолжают их покупать. Это может заставить их действовать быстро и купить товар до того, как истечет время, потому что они хотят получить ту же ценность, что и их сверстники.
Маркетологи могут активизировать реакцию дефицита у потребителей, делая такие вещи, как :
Предлагайте флэш-распродажи, когда у потребителей есть ограниченное время, чтобы воспользоваться предложением, прежде чем оно истечет.
Перечислите оставшееся количество товара на складе, чтобы потребители решили купить его, пока не стало слишком поздно.
Уведомляйте клиентов, когда товары снова появятся данные фаната на складе, чтобы они поспешили купить их и не потеряли в цене.
Бренды могут использовать принцип дефицита
чтобы убедить людей заполнить контактную форму, купить продукт или совершить другое желаемое действие.
Мы знаем, что цены на авиабилеты невероятно нестабильны (именно поэтому некоторые из нас ждут покупок до определенного времени или дня недели ), поэтому знание того, что по этой цене доступно только одно место, заставляет задуматься, стоит ли покупать. это сейчас, вместо того, чтобы ждать и рисковать заплатить больше позже.