По данным Hubspot, 90% потенциальных клиентов, выявленных с помощью входящего маркетинга, необходимо будет довести до зрелого возраста, прежде чем они станут вашими клиентами .
Эта статистика демонстрирует ценность выращивания лидов, относительно неизвестной маркетинговой стратегии, которую мы не можем не сравнить с рыбалкой…
Представьте себе симпатичную стаю серебристых рыбок возле вашей лодки. Вы уже там? Теперь подумайте, что вы могли бы сделать, чтобы увидеть, как они извиваются под вашим удилищем и, наконец, жадно клюют на крючок.
В маркетинговых терминах это означает
генерировать лиды — хорошо, а конвертировать их в клиентов — еще лучше! Это и есть точная цель практик выращивания лидов, которые позволяют вам развивать маркетинговые отношения с вашими потенциальными клиентами, отправляя им контент, адаптированный под их прогресс в туннеле конверсии.
Вот почему и как реализовать эффективную стратегию взращивания лидов.
Что такое выращивание лидов?
воспитание лидов — это практика превращения список мобильных номеров в азии квалифицированных лидов в клиентов. Термин можно перевести как «воспитание отношений с клиентами» или «вынашивание перспектив». Да, да, вы курица, они яйцо, и нам нужен цыпленок.
Но вернемся к делу. В процессах входящего
маркетинга вам сначала нужно привлечь интернет-пользователей для генерации лидов, затем конвертировать их в квалифицированные контакты. Затем дело заходит о том, чтобы взрастить их до точки покупки вашего продукта или услуги.
На практике концепция выращивания лидов электронная почта для приобретения: все элементы оптимального дизайна определяет этот реляционный этап, на котором компания кормит выявленных потенциальных клиентов целевым информативным контентом. Выращивание означает баловство с единственной целью: помочь потенциальным клиентам созреть и пройти по воронкообразному туннелю покупок вплоть до точки продажи.
Стратегия выращивания лидов в основном связана с более длительными циклами продаж. Вот почему она в основном используется в BtoB. Продажи между профессионалами требуют полного доверия к надежности и компетентности продавца. Процесс принятия решений разделен между несколькими последовательными игроками, которых нужно умело взращивать, с целью заставить их выбрать ваш бренд среди других!
Однако клиенты BtoC могут с такой же
легкостью повысить эффективность своего данные из Кувейта маркетинга и продаж с помощью взращивания лидов, особенно когда покупка подразумевает значительный бюджет или требует определенного времени выполнения.
В этих случаях процесс созревания и принятия решений у потенциального клиента априори медленный и деликатный. Он требует строгого, индивидуального сопровождения, чтобы убедить их в конце цикла квалификации.