Когда генерируются новые лиды и добавляются в ваш воронку продаж, не все из них конвертируются. Задача продаж в том, чтобы сосредоточиться только на лидах с высоким намерением, и именно здесь вам нужно узнать их лучше. Вопросы по квалификации продаж помогают вам собрать информацию о ваших потенциальных клиентах, которая впоследствии поможет вам отфильтровать лиды с высоким намерением.
Развитие этих лидов с высоким намерением затем помогает вам сосредоточиться на тех лидах, которые, скорее всего, конвертируются. Таким образом, вопросы по квалификации продаж являются важной частью процесса продаж, позволяя вам находить и развивать лиды с высоким намерением.
В этой статье мы подробно рассмотрим вопросы, касающиеся квалификации продавцов, которые вам следует задать своим потенциальным клиентам, а также то, почему и как вам следует задавать эти вопросы.
Зачем нужна квалификация лидов по продажам?
>>>>>Квалификация лидов продаж является частью Список номеров whatsapp процесса продаж и позволяет вам фильтровать и сегментировать лиды в вашей воронке продаж. Эти сегменты могут быть основаны на том, какие функции продукта интересуют лидов, как скоро они хотят купить и т. д., на чем вы хотите основывать свои вопросы по квалификации продаж.
По мере того, как ваши критерии квалификации становятся более детализированными, точность квалификации лидов повышается. Точная и быстрая квалификация лидов позволяет вам лучше расставлять приоритеты и развивать лиды в вашей воронке продаж. Это помогает вам развивать больше квалифицированных лидов за цикл, конвертировать больше лидов и в результате получать больше дохода.
Что такое квалификационные вопросы в продажах? Это Настройка и оптимизация для рефералов вопросы по продажам, которые нужно задавать клиентам, оценивающим ваш продукт, чтобы вы могли собрать о них больше информации, а затем сегментировать и расставить приоритеты для вашей команды.</p>
Итак, давайте рассмотрим несколько примеров уточняющих вопросов, которые вы могли бы использовать во время ознакомительных звонков и встреч, чтобы задать вопросы потенциальным клиентам и оценить
их.
20 вопросов по отбору потенциальных клиентов для продажи
1. С какими проблемами вы сталкиваетесь?
>>>>Если потенциальный клиент покупает ваш продукт или услугу, то, скорее всего, у него есть проблема, которую он хочет решить с его помощью. Знание Мобильные номера этого может помочь вам лучше оценить намерение и срочность потенциального клиента купить продукт.
2. Какие решения вы пробовали?
Задавая этот вопрос, вы сможете выяснить, использовал ли потенциальный клиент существующие продукты для решения проблемы ранее.
3. Почему вы меняете?
В продолжение последнего вопроса, также важно знать, почему ваш потенциальный клиент переключается с решения, которое он использовал ранее.
4. Оцениваете ли вы другие решения?
> Спрашивая их о других решениях, которые они оценили, вы можете понять их приоритеты и требования, о которых они еще не упомянули. Некоторые покупатели оценивают новые продукты только для того, чтобы иметь возможность лучше вести переговоры с другими компаниями, которые они оценили. Поэтому также важно знать, является ли их интерес к вашему продукту подлинным, задавая этот вопрос.