После того, как вы закончите демонстрационный звонок, составьте набор выводов и практических рекомендаций, прежде чем расстаться. Это важно, чтобы поддерживать разговор и двигаться к завершению. В течение этого времени продолжайте выходить на связь с регулярными (ненавязчивыми) интервалами с информацией о продукте, которая может облегчить им принятие решения о покупке.
Настройте каденции электронной
почты для поддержки и последующего контроля , которые помогут вам поддерживать связь с потенциальными клиентами на регулярной основе. Вы также можете автоматизировать эти функции с помощью различных инструментов Список стран по электронной почте и сервисов, без необходимости выполнять задачи вручную. Отслеживайте их вовлеченность (т. е. открытия, клики), чтобы убедиться, что они все еще в курсе сделки. Свяжитесь с ними лично — по электронной почте или в социальных сетях, если вы заметили внезапные падения вовлеченности. Помогите им пройти через последовательные этапы в воронке продаж — чтобы вы могли закрыть сделку в желаемые сроки.
Вот почему так важно решать любые и все проблемы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов. Устраните эти возражения как можно скорее, чтобы вам было легче и вероятнее закрыть сделку. Потенциальные клиенты обязательно выдвинут такие невысказанные возражения прямо перед закрытием, и в этом случае готовность к их решению (на основе опыта работы с предыдущими потенциальными клиентами) будет очень полезна.
Как только вы преодолеете возражения
вы можете подтолкнуть к закрытию. Опишите процесс Просматривайте свои электронные закрытия и сделайте его максимально гладким и простым для потенциального клиента (который скоро станет клиентом). Если есть контракты, постарайтесь выделить ключевые моменты, чтобы обзор контракта не растягивал процесс закрытия еще больше.
Это в значительной степени подводит итог процессу Мобильные номера внутренних продаж — но это больше, чем просто следование шагам.