Спросите, какие последствия могут быть, если не найти решение проблемы. Это поможет вам узнать, насколько быстро и срочно потенциальный клиент хочет купить.
Насколько остро вам необходимо решение проблемы?
В продолжение последнего вопроса вы можете спросить своих потенциальных клиентов об их планах по поиску и внедрению решений. Потенциальные клиенты, которые более отчаянны и мотивированы на покупку решения, могут быть отданы Библиотека телефонных номеров в приоритет и закрыты раньше, и наоборот.
7. Как вы справлялись с подобными проблемами раньше?
>накомство с тем, как ваши потенциальные клиенты справлялись с проблемой до сих пор, может помочь вам понять, почему они переключаются и почему они не делали этого раньше. Если в их системах были пробелы,
8. Сколько стоило решение той же проблемы ранее?
>>>>>>Спросив, сколько их организация потратила на решение Вопросы по квалификации продаж для потребности до того, как они обратились к вам, вы получите представление о нижнем уровне их бюджета или покупательной способности. Этот вопрос можно использовать для оценки покупательной способности потенциального клиента, чтобы получить ваше решение по нижнему пределу.
9. Какие функции нашего продукта вас интересуют?
Если это так, вы можете снизить их приоритет в конвейере.
10. Каков ваш бюджет на этот проект?
>>>>>>Для продуктов с нестандартными или индивидуальными Мобильные номера ценовыми планами знание того, сколько ваш потенциальный клиент готов заплатить, имеет решающее значение для того, чтобы помочь вам лучше оценить свой продукт.
11. Кто принимает окончательные решения?
>>>>>>Запрос информации о процессе принятия решений в сделке может помочь вам найти и связаться с этими лицами, принимающими решения, на более позднем этапе процесса.
12. Как у вас организована закупка продукции?
Этот вопрос поможет вам понять процесс закупок со стороны потенциальных клиентов. Он поможет вам составить временную шкалу вокруг сделки. если она должна произойти довольно гладко или занять больше времени, чем обычно. Это позволит вам связаться с потенциальным клиентом и продолжить работу с ним по мере продвижения сделки в соответствии с его процессами.
13. Насколько быстро вы рассчитываете завершить сделку?
>Если потенциальный клиент хочет подождать, прежде чем принять решение, этот вопрос поможет вам выяснить это и переместить его вверх или вниз по приоритету. Вы также узнаете из его предварительной оценки продукта, намерен ли он купить его в ближайшее время.
14. Какие проблемы могут остановить вас от покупки?
>Небольшое меньшинство сделок, как правило, проваливается – и выяснение причин, которые могут побудить потенциального клиента принять такие решения, поможет вам лучше их оценить.