Лично отправьте каждому из них письмо по электронной почте и запланируйте телефонные звонки, чтобы выяснить, как именно они ожидают, что ваше решение поможет им. В течение первых 2-3 месяцев использования бесплатного программного обеспечения в бета-версии отправьте своему списку около 3-4 писем и просто информируйте их о ходе работы вашей команды и позвольте им сказать, что им нужно. Сообщите им, что, присоединившись к бесплатной бета-версии, они получат пожизненную скидку 10%, 20%, 30% позже, когда вы публично запустите платные планы.
Через 2–3 месяца отправьте электронное
письмо пользователям бета-версии и предоставьте им 30-дневный период для входа в систему и перехода на платный план с фиксированной процентной скидкой на всю жизнь.
Почему этот вариант работает.
Мы открыто и честно рассказываем о том, где мы Списки факсов были на каждом этапе пути.
У клиентов будет достаточно времени, чтобы в полной мере оценить вашу службу поддержки клиентов, продукт и все остальное.
Персонализированное обслуживание и отдача на каждом этапе пути.
Пожизненная скидка — хороший стимул для совершения первых регистраций.
5. Холодные электронные письма и звонки.
Проверьте, есть ли у вас список рассылки? Используйте его, чтобы получать платных пользователей. Составьте выигрышное холодное письмо и отправьте его по своему списку. Не ждите большого количества положительных ответов на отправляемые вами письма. Иногда вам нужно отправить больше последующих писем, чтобы заставить их ответить. Инструмент отслеживания поведения .
потенциальных клиентов станет стимулятором для вашей команды по продажам . Запланируйте звонок, если это возможно. Лично я видел, как многие стартапы заключали сделки с помощью звонков. Если все сделано правильно, вы не сможете не заключить несколько сделок.
Реферальные программы
Многие поставщики SaaS получают своих клиентов Отслеживание ссылок в кампании почтовых рассылок от рефералов. Если у вас есть платящие пользователи, вы можете попросить их рекомендовать свое программное обеспечение своим друзьям или знакомым. Вы можете дать им ссылку и сообщить, какой процент они заработают, когда приведут новых пользователей на ваш сайт. Ваши первые 4-6 пользователей могут привлечь еще 4-6 пользователей, и вы будете видеть около 18-12 пользователей. Однако не все пользователи соглашаются на такие соглашения. Если вы не уверены, как это сделать, вы можете использовать что-то вроде referralsnip.com , чтобы помочь вам быстро это сделать.
7. Извлеките выгоду из сторонних интеграций
Стартапам сложно заявить о себе на таком шумном и массовом рынке, как магазин приложений Google. Чтобы справиться с этой проблемой, большинство будущих приложений прибегли к созданию собственной экосистемы. Теперь они предлагают собственные API и каталоги партнеров по интеграции. Как Мобильные номера стартап SaaS, инвестируйте свое время и ресурсы в то, где вас можно будет обнаружить: это означает интеграцию с другими, более мелкими приложениями, чем с магазином приложений Google. Некоторые компании, например, интегрируют Evernote через свой API и используют его в качестве платформы для рекламы. Ниже приведен список других приложений, интеграция с которыми может вас заинтересовать.