Прочтите этот раздел, чтобы избежать ошибок в ваших следующих электронных письмах.
Поверьте мне, вы не захотите игнорировать это, поскольку я видел, как из-за этих ошибок многие компании теряли попытки получить ответы на последующие письма.
Распространенные ошибки при написании последующих писем
Чрезмерное количество последующих писем по электронной почте
Не увеличивая ценность контента
Использование непрофессионального тона
Упускаем из виду мелкие технические ошибки
Смешение холодных писем с email-маркетингом
1. Чрезмерное количество писем-ответов
Важно поддерживать связь с потенциальными клиентами, но существует тонкая грань между настойчивостью и безвольностью.
Поэтому я всегда рекомендую воздерживаться Список рассылки b2b от засорения почтового ящика человека повторяющимися и частыми письмами, особенно если на них не отвечают.
Отправка слишком большого количества последующих сообщений за короткий промежуток времени может быть воспринята как проявление отчаяния или настойчивости.
Вот почему вам следует дать людям разумное время для ознакомления с вашим сообщением и сбора информации, прежде чем отвечать — обычно это 7–10 рабочих дней.
2. Не увеличиваем ценность контента
Еще одна вещь, которую следует иметь в виду, — это не просто отправлять одно и то же письмо снова и снова. Вместо этого всегда следите за тем, чтобы каждое последующее письмо, которое вы отправляете, представляло новую ценность для получателя.
Проще говоря, вы должны стремиться дать им причину открыть его и мотивировать к взаимодействию.
Для этого вы можете рассмотреть возможность включения соответствующей статьи, технического документа или отраслевого отчета, которые могли бы заинтересовать их в зависимости от их роли. Кроме того, вы также можете поделиться новыми новостями компании или обновлениями с момента вашего последнего подключения.
Самое главное, если у вас есть недавний отзыв от общего контакта или существующего клиента, обязательно выделите его. В качестве альтернативы вы также можете предложить эксклюзивную скидку, пробную версию или возможность взглянуть на ваш продукт.
Помните, ваша цель — добавить что-то свежее и интересное, что привлечет их внимание.
Не стоит просто пересказывать одни и те же тезисы или говорить в общем «проверяю, как дела». Вместо этого дайте им что-то полезное для размышления, что также побудит их отреагировать.
3. Использование непрофессионального тона
Ваш тон имеет большое значение при написании последующего письма.
Излишняя индивидуализация здесь не поможет. Убедитесь, что вы G Suite против Office 365: узнайте какой выглядите как бизнес, а не как продавец, который звучит нуждающимся или слишком требовательным в своих словах.
Поэтому, чтобы овладеть этим, вам следует избегать малейших возможных ошибок.
Вот несколько вещей, которые вы можете иметь в виду:
Неправильное написание строки «От» и Мобильные номера отсутствие связи между ней и остальной частью письма.
Использование слишком большого количества ссылок и больших медиафайлов.
Не проверяю предварительный просмотр перед отправкой холодных писем.
Забыли добавить кнопку отписки.