Después de analizar a sus clientes y. Clasificarlos en uno tu tiempo de forma de los cuatro tipos de cuentas, calcule cuánto tiempo debe dedicar. A cada uno para obtener ganancias.
Por ejemplo, no tu tiempo de forma sería prudente
dedicar la mayor parte de su tiempo a cuentas de servicio, porque esas cuentas no le ayudarán a aumentar sus ventas.
Te sugiero que dividas tu tiempo de gestión de cuentas de la siguiente manera:
- Cuentas de mantenimiento – 20%
- Cuentas clave – 30%
- Cuentas de servicios – 5%
- Cuentas con potencial de crecimiento – 45%
Necesito hacer una aclaración lista de teléfonos móviles de brother rápida tu tiempo de forma e importante. También deberías dedicar parte de tu tiempo al desarrollo de nuevas oportunidades.
Entonces, cuando digo “tiempo de gestión de cuentas”, me refiero solo a esas pocas horas que has asignado al trabajo con el cliente, ¡NO a toda la jornada laboral!
Dedique la mayor parte de su tiempo a la gestión de cuentas con sus clientes con potencial de crecimiento. Estos clientes tienen potencial de crecimiento y se vuelven más rentables. Al fomentar estas relaciones, aumentará sus ventas y su negocio crecerá.
A continuación, debería dedicar
aproximadamente el 30 % de su tiempo de gestión de cuentas a las Cuentas Clave, ya que estos clientes tienen un alto nivel de interacción y potencial. Y, a medida que crecen, invertirán más en su negocio.
Sus cuentas de mantenimie Directorio de empresas de Dinamarca nto también merecen una cantidad sustancial de su tiempo porque tienen altos niveles de participación y lo ayudan a alcanzar sus objetivos de ventas.
Dedique muy poco tiempo a las cuentas de servicio.
El bajo nivel de interacción y el escaso potencial de estas cuentas impiden que aumenten las ventas. Si llega el momento de prescindir de algunos clientes, las cuentas de servicio son la mejor opción.
El diez por ciento tu tiempo de forma inferior
Recuerda, hay que dejar ir para conectar con los demás. Creo que todas las empresas deberían desprenderse del 10% de sus clientes más desfavorecidos cada año para dar cabida a clientes mejores y más rentables.
El sistema de clasificación de líd Reseñas B2B eres de ventas le ayuda a identificar cuáles de sus clientes tienen el potencial de ayudarle a crecer y cuáles debería dejar ir.
Una vez completado, puede tu tiempo de forma concentrar su tiempo de forma más rentable en los clientes que le ayudarán a realizar más ventas y hacer crecer su negocio.